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金融整理/筆記

[開店流程]你不能不了解的創業祕訣:選擇地點、消費者需求、商品價格

開店 法規

 

餐飲向來是在青年們中開店創業人氣選項。

想當個「餐廳店主」,不但要看準潮流、想出方式,端出特色美食跟空間體驗,還得有硬底子功力,處置形形色色的食物跟複雜的人員管理,其中的知識和辛酸,絕非表面上看起來光鮮亮麗。

怎樣開家暢銷的餐廳?

著名的雜誌請來ptt網友推薦,百家十分人氣的餐廳老闆,樣式以及型態皆不同,且向他們諮詢在開店過程中,怎樣計畫sop流程、資金與令消費者紛至沓來的方式。

 

創業 目標

 

PTT 網友青年創業&開店諮詢:為什麼我選擇餐廳來創業開店?怎麼創造理想中的餐廳?

考量這兩個問題,可以幫忙你確定創業開店的初衷及決心。唯有先樹立初衷,才可擬定餐廳的經營方向跟 SOP ,且影響資金、人事、菜單、地點、裝潢的策略訂定。

開餐廳的初衷如果是『打造舒適、溫馨的用餐空間』,接下來的經營策略,便必須環繞著這項中心目標。經營的方法是要一間可以闔家光臨的家庭食堂?或是想塑造出青年喜愛的氣氛熱鬧、歡快的美式餐廳?縱然都和初衷符合,兩者的準備方向與 SOP 卻不同,就看創業者怎麼樣決策,且貫徹執行經營方法。

 

創業 推薦

 

PTT 網友青年創業 & 開店諮詢:為甚麼大多數人起初創業開店便敗在挑選地點?

要創業除了要成立開店 SOP 以外,關於市調分析的方法,最重要的就是選地點。假如創業或開店前還未對四旁環境做充分的市調分析和諮詢,並且盲目挑選地點,開店之後無法滿足四旁客人的需要,甚至於受到四旁居民的抗議,或由於交通不便,難以吸引客戶,都會讓餐廳遭到巨大的損失。

以速食經營知名的典型餐廳 ─ 麥當勞,曾表示過其經營成功的標準作業流程秘招有 3 個方法:【 地點,地點,還是地點 】,由此能看出餐廳或者是飯店的地點挑選對其成敗的影響了。

在現實狀況之中,選擇一個成功的地點不單單只是選擇到好地點那麼簡單。假設有充裕的資金,好地點固然是首選;不過無那麼多資金時,就要考量怎樣使用環境來發展自己的事業。如:如果地點沒那麼多人流量,並且是座落在巷口的住宅區塊,是否就要考慮到受眾的需要,不合適開設久久才會光臨一次的高級餐館,而是要以日常隨時能夠吃的家常餐館,或者是是早餐店做開店的考量呢?

 

青年 創業 補助 2023

 

PTT 網友青年創業&開店經驗分享:著重產品推陳出新和顧客需求

剛創業或是開店的餐廳創新方法就是可以開發新產品或者是新體驗方式。一間餐廳不管是連鎖又或是獨立經營都需要具有與眾不同的標準作業流程和創意,簡單地像是突出的菜色或是是特有的空間氣氛,複雜地像是創意的營運方法等等。為甚麼有一些餐廳要持續發佈季節限定或者是新菜?並不是這家餐廳的資金龐大,這是由於就算不一定合乎每個顧客的期待,但有一些顧客就喜歡嘗鮮,固然也會覺得這個餐廳很有可能性,可以跟著時代需求而推陳出新,免得顧客流失與品牌老化,這也是經營餐廳的標準作業流程之一。

正如同沒有一個基準可以完全評估餐廳的好壞,餐廳的品牌經營也無必勝遵循的制度,可是成功的餐廳都是基於顧客的喜好以及需求而創造出來的,因此向顧客諮詢滿意度很重要,故建構顧客與品牌溝通的管道,積極創造與顧客對話的機會,令顧客成就品牌。

 

創業 補助

 

PTT 網友青年創業 & 開店諮詢:挑選產品

我們最開始先不介紹什麼大概論,來解說這些實際一點的方法,要創業最重要的便是要透過開店來賺錢,用這個方法完成自己的志向,第一件事情一定是要有《產品》。

撇除開店的資金,通常每一個人想要開店第一個衡量到的便是想要《賣什麼》,因此就先確認你的產品目標是什麼摟~

假如你是要自行製作產品販售,那第一步要有製作產品的技術跟標準作業流程

假如你是要做買賣業,那要開始尋找到批貨的渠道與瞭解行規以及原則,該怎樣切貨才會切到較漂亮的價格與品質。

推薦能籌劃標準作業流程才不會亂了手腳摟~

對產品越了解越能與消費者介紹與營造產品的價值訴求。

 

青年 創業

 

PTT 網友青年創業&開店諮詢:對你的產品做【定價】

創業跟開店的定價原則有這一些目標關鍵,最重要的便是【毛利】,毛利越多表示的是,在扣掉成本之後可使用的資金較足夠,較足夠的情形下較好做標準作業流程、策略規劃及財務規劃。

但是相對的要做高毛利策略的差異化與價值訴求方面要越強。

通常定價的標準作業流程有這幾個參考層面:

方法(一):成本導向定價

通常先獲得你想要的毛利或者參考同業態的平均毛利,隨後帶入公式:

價錢 = 成本 ÷ 成本率

如果同業毛利為 60 %,成本率為 20 %,取得成本為 20 元,20 ÷ 20 % = 100 元,100 元便是我們能做的定價。

方法(二):價值導向定價

假使你認為自己做的產品和同業間對比有差異化,那可以用價錢 = 成本 ÷ 同業平均成本率 + 附加價值。

倘若同業毛利為 60 %,平均同業成本率為 20 %,取得成本 20 元,20 ÷ 20 % = 100 元 + 附加價值 20 元,120 元便是我們能做的定價。

不過【附加價值】有時候就是【感覺價】,這【感覺】是否值那多出來的 20 元便要看行銷力與品牌力了。

假使可以售出更多的附加價值相對的毛利也會增加許多,這也便會變你的競爭力。

 

創業 資金 補助

 

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〔開店sop〕5大重點幫助你前去成功創業之路~

開店 創業 流程

 

餐飲向來是在青年們中開店創業熱門選項。

想成為「餐廳老板」,除了要看準潮流、想出方式,端出特性料理跟空間體驗,還得有硬底子本領,處理形形色色的食物和繁雜的人員管理,其中的常識以及心酸,絕非表面上看起來容光煥發。

怎樣開家暢銷的餐廳?

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開店 創業

 

PTT 網友青年創業&開店諮詢:為什麼我選擇餐廳來創業開店?怎樣創造夢想中的餐廳?

思索這兩個疑惑,能夠幫忙你確定創業開店的初衷以及決心。僅有先豎立初衷,才能夠訂定餐廳的經營方向和 sop 流程,且影響資金、人事、菜單、地點、裝潢的策略擬定。

開餐廳的初衷假如是『打造舒適、溫馨的用餐空間』,接下來的經營策略,便必須環繞著這項中心目的。經營的方法是要一間可闔家光臨的家庭食堂?又或是是想塑造出青年喜歡的氣氛熱鬧、歡騰的美式餐廳?即便都和初衷符合,兩者的準備方向與 sop 卻不相同,就看創業者怎麼樣決策,並且貫徹進行經營方法。

 

創業 補助

 

PTT 網友青年創業 & 開店諮詢:為什麼絕大多數人最開始創業開店就敗在選擇地點?

要創業除了要設立開店 SOP 標準作業流程之外,有關於市場調查的方法,最重要的就是選地點。假設創業或者是開店之前還未對周圍環境做充分的市場調查與諮詢,且盲目挑選地點,開店以後難以滿足周圍客戶的需要,甚至受到周圍居民的抗議,或因為交通不便,無法吸引顧客,都會讓餐廳受到龐大的損失。

以速食經營有名的典型餐廳 ─ 麥當勞,曾表示過其經營成功的 sop 標準作業流程技巧有 3 個方法:【 地點,地點,還是地點 】,由此可以看出餐廳又或是飯店的地點挑選對其成敗的影響了。

在現實情況之中,選擇一個成功的地點不單單只是挑選到好地點那麼簡單。如果有足夠的資金,好地點肯定是首選;不過沒那麼多資金時,便要思索怎麼樣運用環境來發展自己的事業。比如:倘若地點沒那麼多人流量,且是座落在巷口的住宅區域,是否就要考量到受眾的需求,不合適開設久久才會光臨一次的高級餐館,而是要以平常隨時能夠吃的家常餐館,或是是早餐店做開店的考量呢?

 

開店 法規

 

PTT 網友青年創業&開店經驗分享:注重產品日新月異與顧客需求

剛創業抑或是開店的餐廳創新方法就是可以開發新產品或者是新體驗方式。一間餐廳無論是連鎖抑或是獨立經營都需要具有稀有的 SOP 流程跟創意,簡單地像是特殊的菜色或者是是特殊的空間氣氛,複雜地像是創意的營運方法等。為何某些餐廳要持續上市季節限定抑或是是新菜?並不是這家餐廳的資金龐大,這是由於縱然不一定契合每個顧客的期待,但是某一些顧客就鍾愛嘗鮮,固然也會覺得這個餐廳很有可能性,能跟著時代需求而推陳出新,免得顧客流失和品牌老化,這也是經營餐廳的 SOP 流程之一。

正如同沒有一個基準可完全判斷餐廳的好壞,餐廳的品牌經營也沒必勝遵循的準則,但成功的餐廳都是基於顧客的喜好以及需要而營造出來的,故向顧客諮詢滿意度很重要,故設立顧客跟品牌溝通的通路,積極塑造與顧客對話的機會,使顧客成就品牌。

 

創業 補助 2023

 

PTT 網友青年創業 & 開店諮詢:挑選產品

我們最開始先不說明什麼大概論,來說明這些實際一點的方法,要創業最重要的就是要透過開店來獲利,用這個方法達到自己的理想,第一件事情絕對是要有《產品》。

撇除開店的資金,通常每個人想要開店第一個考量到的便是想要《賣什麼》,因此就先決定你的產品目標是什麼喔!

若你是要自行製造產品販售,那第一步要有製造產品的技術跟 SOP 流程

若你是要做買賣業,那要開始發現批貨的通路及了解行規與原則,該怎麼切貨才會切到較漂亮的價錢與品質。

推薦能夠規劃 SOP 流程才不會亂了手腳唷~

對產品越瞭解越能和客人介紹和打造產品的價值訴求。

 

創業 諮詢

 

PTT 網友青年創業&開店諮詢:對你的產品做【定價】

創業和開店的定價原則有這一些目標要點,最重要的便是【毛利】,毛利越多代表的是,在扣減成本之後可以使用的資金較充裕,較充裕的情形下較好做 SOP 流程、策略籌劃及財務籌劃。

可是相對的要做高毛利策略的差異化跟價值訴求方面要越強。

通常定價的 SOP 流程有這些參考方面:

方法(一):成本導向定價

通常先取得你想要的毛利抑或是參考同業態的平均毛利,接著帶入公式:

價錢 = 成本 ÷ 成本率

倘若同業毛利為 60 %,成本率為 20 %,取得成本為 20 元,20 ÷ 20 % = 100 元,100 元就是我們可做的定價。

方法(二):價值導向定價

如果你認為自己做的產品與同業間對照有差異化,那可用價錢 = 成本 ÷ 同業平均成本率 + 附加價值。

倘若同業毛利為 60 %,平均同業成本率為 20 %,取得成本 20 元,20 ÷ 20 % = 100 元 + 附加價值 20 元,120 元就是我們可做的定價。

不過【附加價值】有時候便是【感覺價】,這【感覺】是否值那多出來的 20 元便要看行銷力及品牌力了。

假如能夠售出更多的附加價值相對的毛利也會增加許多,這也便會變成你的競爭力。

 

開店 sop

 

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創業基金資訊總整理!小心這樣做讓你白花錢~

餐飲往往是在年輕人們中開店創業火紅選項。

想當個「餐廳老闆」,不只要看準潮流、想出方法,端出特徵飲食和空間體驗,還得有硬底子本領,處理五花八門的食品和複雜的人員管理,其中的常識以及心酸,絕非表面上看起來耀眼奪目。

如何開家搶手的餐廳?

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什麼是 POS 機系統?


POS 機系統是什麼你曉得嗎?POS 機系統的全名為「Point of Sale」,中文名字為「銷售時點信息系統」。是表示由硬體和軟體組成,能幫助處理商家事務,比方:庫存控管、銷售作業、銷售分析等等店務的一套系統,將普及運用在2020與以後。而零售 POS 機系統常見與推薦的功能比方:調撥管理、發票管理、客戶管理…,不一樣行業有不一樣的 POS 機系統所需功能。推薦利用 POS 機系統,商家可提升營運效率,降低成本開銷。而依據統計資料表示,運用 POS 系統能為商家帶來:

● 降低 30% 人員執行店務的工時
● 經由分析進銷存和掌握庫存,每年減少 4% 開支
● 能夠有效掌握消費者消費動向和喜好,鞏固超過 10 倍的消費者喜愛度

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POS 機系統類別



2020 POS 機系統主要分為以下兩種類別:

POS 機系統(Point of sale)又叫做〝 銷售點 〞。
供應鏈管理的定義為:有關某個銷售點和某一時間的銷售數據的換算和存貨的支出,通常用條形碼或是磁介質的設施。

一、消費 POS 機系統,具有消費、預授權、尋找止付名單…功能,推薦用於特約專屬商家受理銀行卡消費。

國內商家消費 POS 的手續費用如下:

● 航空銷售票劵、加油、大型超市一般扣取率為消費價格的 0.5%。
● 藥店、小超市、批發部、專賣店、診所等 POS 刷卡消費額較低的商家,一般扣取率為消費價格的 1%。
● 賓館、餐飲、娛樂、珠寶首飾、工藝美術類商家一般扣取率為消費價格的 2%。
● 販賣房地產、汽車類的商家一般扣取率為固定手續費,依照 POS 消費刷卡筆數扣掉,依照制度每筆不超出 40 元。

二、轉帳 POS 機系統,具有財務轉帳與卡卡轉帳等等功能,推薦用於財務部門。

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POS 機系統的優點跟推薦功能


2020 年以後多數人導入 POS 機系統,便是為了可上升營運效率,透過自動化控管來幫助店務。
而為了實現這點,POS 機系統擁有下列功能,可協助你達到:

● 販售紀錄
倘若你開了一間文具店,每日略有十筆的販售,累計下來,一年就會有 3,650 筆的販售紀錄,其中各項的收入、售出商品、付款狀況也都不相同,需要把超出「3000 筆資料」輸入進電腦之後拉表格。又或是產生最壞的情形:你丟失了紙筆帳本!

POS 機系統便解決了這一些困擾。透過電腦自動保存販售紀錄,你可以時常檢查任何一筆資料,而且保證這些資料不會出現人工計算錯誤的情形。你可以自定義日期,譬如一個月、三個月、一年,來檢查門市實際營收情形或做交叉比對,電腦也會自動將這一些資料轉化成表格,整理成販售報表。


● 消費者管理
今天你的店家有一小批忠實的消費者,你想為這些人舉行一些優惠活動。透過 POS 機,你可以查看每位消費者在一年內累積的消費達多少,或者是檢視消費者的生日來提供生日打折,其它消費者消費高峰時段、喜愛的商品、消費者習慣付款方式等等也推薦可藉由 POS 機系統紀錄,省去經由紙本紀錄會員基本資訊,且更加快速精準地運用這些消費者資訊來刺激消費者再一次的到你的店裡消費。


● 庫存管理
如果你今天開了一間服飾店,傳統的方式是透過紙筆亦或是電腦紀錄了幾百項商品的名字,在進貨、盤點、點清庫存時這步驟用想的就很辛苦對吧?而你要把這一些流程重複做幾百次。

推薦憑著 POS 機系統,每一項商品的進貨、販售、盤點都能經過 POS 機系統進行。你可運用條碼記錄商品資訊,只需要掃描條碼就能檢視商品販售情況與數量、商品庫存、各通路販售數量、商品盤點。而憑著後台,你還能夠觀察庫存數量來決策什麼時候補貨,哪些商品需要補貨。


● 其它店務
開店遇到開發票或收據的情況時,有不少人選擇開立傳統型發票或者收據(像是手寫的三聯式發票),可是開立這些發票的過程非常複雜。透過 POS 機系統,發票的開立與結帳一同完成,同時將發票號碼、開立時間等資訊傳送至後台,要是出現空白發票或者是作廢發票的狀態,POS 機系統也可以完善的紀錄,令發票報稅這件事簡易很多。

又或者管控職員時運用打卡鐘,每月需要一張一張的推算實際時數並結算薪資,其實這些你都可以使用 POS 機系統完好的紀錄,甚至不需要另外入手打卡鐘。

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青年創業貸款別擔心,信保基金幫你神助攻!


大概了解青年創業貸款的標準之後,有一些人會煩惱辦理流程不順利,又沒有相關機構能夠輔助,這時候中小企業信用保證基金能夠在申請上幫助你補上臨門一腳,又叫做「信保基金」的中小企業信用保證基金。

「信保基金」建立於民國 63 年,經由信用保證,分擔金融機構申請中小企業貸款之信用風險,上升金融機構申請中小企業貸款之意願,輔助資本用途確實,還款來源可信賴,信用沒有嚴重瑕疵,具有發展潛力,但是擔保品缺少,憑藉往來金融機構審核常規同意貸放的中小企業獲得金融機構融資。

但特別需要注意的是,企業並不可以直接向信保基金融資,信保基金提供的僅有信用保證與分擔信用風險,令青年創業能順利辦理貸款。

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新手入門,開始投資前先推薦你兩大常用下單方式

剛開始學會新的事物時,

縱使起初都是先看別人怎麼做,

但們不太可能觀賞書、觀賞影片就學會開車,

假如不實際練習是沒有幫助的。

我們從基礎的開始練習再逐漸的進階,

例如學開車,

起初是在教練場中練習開車,

純熟以後才會上路。

推薦把基礎打好就不怕風險升高,

故,投資也一模一樣,

直接開始投資便是最迅速最推薦的學會方法!

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了解怎麼樣下單

開始投資前,推薦要先了解下單的方式

下單的方法有很多種,

投資人最常、最推薦使用的便是:

●人工下單:打電話給營業員

●電子下單:用看盤軟體的操作

看盤軟體會提供4個東西:

1. 報價區

2. 回報區

3. 下單區

4. 走勢圖與五檔掛價


看盤軟體的操作對投資人來說,不僅省時並且便利,

通常電子下單手續費會有折扣,

約 3 折~ 5 折(依每月成交金額而定),

在下完單以後,先保證帳戶有足夠的錢,

並且絕對要在 「T+2」 日前匯款。

例如:

星期一下單買股票(成功交易的當日就稱為「T 日」),

則最晚要在星期三上午 10 點前匯款至開戶時預設的銀行,

要不然這筆交易就會被視為「違約交割」。

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分散風險

「雞蛋不要放在同一個籃子裡」是投資時的至理名言!

建構投資組合就是為了要「分散風險」,這包含了:

●產業別的分散
●投資地區的分散
●投資工具的分散

例如,你持有的股票包含了現在推薦的電子股

或者是傳統產業,例如水泥業、食品業

故達到產業別分散的效果。

推薦可以使用不同資產之間的不相關性

甚至於是負相關的資產時,可以減低整體波動風險。

例子一:A標的下跌,B標的也許會上漲
例子二:一半的資金配置股票,另一半則買入債券

選擇多元的投資並且做好投資組合配置

就可以有效減少整體投資波動!

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長期持有

大多投資人都是採用短期投資策略,

想要低點買進高點賣出,頻頻的買進賣出。

但,頻頻的交易會提升不少交易成本

且,在越短的時間當中不確定性越高,

包含報酬起伏不定、波動程度大。

而長期投資把時間拉長,不確定性以及波動會減低,

通常長期投資指的是最少5年,最好是10年,因6~10年為一次景氣循環。

華頓商學院的教授指出:

持有一年股票,資產的波動將會超出18%,

但把持有期間拉長至30年,波動反而會減低低於2%。

故,推薦你,拉長投資期間,可以減低波動風險

假如不一樣的時間進場,資產水準都會非常趨近。

假如你想仰賴旁人替你獲利、仰賴旁人選投資目標,

這件事就像你對旁人說:幫我上班、幫我開會、幫我寫報告,

這是沒辦法達成的。

不是白白付出,便是有很大機率會招致成果不好。

假如你心甘情願讓旁人幫你賠錢,或者是你不在乎最後的成果,

否則,推薦你還是靠自己投資吧!

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創業與開店須知※成功秘訣都在這

餐飲業是普及化的產業,對人民的影響力巨大。大部分的人每一天都要騰出一些時間跟金錢來享受飲食,也是生活中使人放輕鬆的重大活動。龐大的市場消費需要造就了創業高峰,餐飲業近期已經躍升主流產業。過去年輕人傾心的行業可能是建築師、工程師、律師、醫生…專業人才,可是現在則轉換為自己開店當老闆,擁有一家為自己的餐廳,更是大部分的人的志向,開店能說是這個時代最擁有吸引力的事業了!但是多數人有明確的目標,卻分不清楚該怎樣設立SOP流程和原則方法。因為這幾年來有許多經營有成的中小企業積極投入這個領域,招致競爭更為刺激,事實上只須曉得創業前的須知和方法,就可以在競爭兇猛的環境中勝出。

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本人為何想要開店?想要開一間怎樣的餐館?

這兩個疑問,能協助你確認開店創業的方法及初衷。唯有先確立初衷,才能制定餐廳的籌備方向和sop流程,並影響資金、人事、菜單、地點、裝潢的策略判斷。

開餐廳的須知是「塑造紓壓、喜悅的用餐環境」,而之後的策略籌劃,就必須圍繞著這項中心準則。是要經營一間可溫暖人心的家庭餐館?或想締造出氣氛熱熱鬧鬧、歡樂的美式餐廳?縱使都與目標相符,但兩者的籌劃方法卻都不同,端看創業者怎麼判定,並貫徹執行。

不少人最開始創業就敗在選址

關於開店的sop流程,最開始最重要的就是選址。假使創業前沒對旁邊環境做十足的市調,盲目選址,開店後難以滿足周圍消費者的需求,甚至於遭遇旁邊大眾的投訴,或者由於交通不便捷,不能吸引消費者,都會讓餐廳蒙受極大損失。

著名的速食餐廳──麥當勞,曾表示過經營成功的重點有3個原則:「選址,選址,還是選址」,故不難看出餐廳或是飯店的選址使得其成敗的影響了。

但選址的須知、目標有哪些呢?讓我們一併看下去~

在現實情形中,選址成功的方法不唯有選擇到好地點那麼簡單。假如有十足的資金,好地點當然是首選;但沒很多金錢時,或許要從大處著眼,就要思索如何使用方法來發展本身的事業。舉例:要是地點沒有眾多人流量,並且是在巷口的住宅區,是否有考慮到受眾的需要,不適合開設一陣子才會吃一次的高級餐館,而是要以日常中常常能吃的家常菜館,或者早餐店當作發展考量呢?

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重視顧客與客戶需要

開店的創新就是可以開發新產品或者是新體驗方法。創業一間餐廳無論是連鎖或是獨立經營都需要有特色的創意,像是優缺點的菜色亦或是獨特的空間氣氛,或創意的營運方法…。為何有一些餐廳的目標是一直推出季節限定亦或是新菜?這是因飲食不一定相符各個消費者的期待,但某些客戶就鍾愛嘗鮮,絕對也會以為這個餐廳很有活力,能跟著世代需求而不斷創新,以免客人流失與品牌老化。

正如同沒一個標準的sop流程可完全評估一間店的好壞,開店的品牌經營也沒有必勝的須知與原則,但創業成功的餐廳都是基於客人的喜好和需求而創造出來的,故顧客的意見格外重要,所以成立消費者及品牌溝通的通路,積極締造對話的機會,使客戶成就品牌。

創業 & 開店方法須知:選擇商品

我們最開始先不解說什麼大概論,來說明這些實際一點方法,要創業最重大的便是要憑藉開店來獲利,用這個方法達到自己的志向,第一件事情絕對是要有【 商品 】。

通常每個人想要開店第一個思考到的便是想要【 賣什麼 】,故就先敲定你的商品目標是什麼唷!

假設你是要自行訂製商品銷售,那起初是要有訂製商品的技術跟 sop 標準作業流程

倘若你是要做買賣業,那要開始找到批貨的管道以及了解行規和原則,該怎樣切貨才會切到較漂亮的價格與品質。

推薦可以計畫 SOP 才不會亂了手腳啦!

對商品越了解越能跟顧客介紹與打造商品的價值訴求。

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創業 & 開店方法須知:對你的商品做【 定價 】

創業與開店的定價原則有這些目標關鍵,最重大的便是【 毛利 】,毛利越多表示的是,在扣掉成本之後能夠使用的費用較十分足夠,較充足的情況下較好做 SOP 標準作業流程、策略規劃及財務規劃。

但是相對的要做高毛利策略的差異化跟價值訴求方面要越強。

通常定價的標準作業流程有這些參考角度:

方法(一):成本導向定價

通常先得到你想要的毛利或者是參考同業態的平均毛利,之後帶入公式:

售價 = 成本 ÷ 成本率

假設同業毛利為 60 %,成本率為 20 %,取得成本為 20 元,20 ÷ 20 % = 100 元,100 元便是我們可以做的定價。

方法(二):價值導向定價

如果你覺得自己做的商品與同業間比較有差異化,那能用價格 = 成本 ÷ 同業平均成本率 + 附加價值。

假使同業毛利為 60 %,平均同業成本率為 20 %,取得成本 20 元,20 ÷ 20 % = 100 元 + 附加價值 20 元,120 元就是我們可做的定價。

換句話說【 附加價值 】有時候便是【 感覺價 】,但這【 感覺 】是不是值那多出來的 20 元就要看行銷力及品牌力了。

假如可售出更多的附加價值相對的毛利也會增添許多,這也便會化成你的競爭力。

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